Internet ile birlikte yaşamımızda birçok şey değişti ve kolaylaştı. Internet beraberinde pek çok kazanç kapısını da açtı. Internet sayesinde ürettiğiniz malı milyonlarca insana aynı anda tanıtmak ve pazarlamak mümkün. Peki ama bu büyük pazardan pay alabilmek için ne gibi pazarlama teknikleri kullanmak lazım?

İşte e-postayla pazarlama ve para kazanma rehberi;
 
Özellikle 1950'li yıllardan sonra gelişmeye başlayan pazarlama çağına göre uzun vadeli bir başarı için modern pazarlama teknikleriyle üretim yapılmalı. Buna göre televizyon, radyo, yazılı basın kuşkusuz reklam ve tanıtım söz konusu olduğunda çok etkili ve vazgeçilmez medyalardır. Fakat konu müşteriyle birebir iletişim olduğunda bu tanıtım kanalları doğaları gereği isteneni veremez. Ancak internet tek taraflı değil çift taraflı bilgi akışı sağlar. Ayrıca müşteriyle kurduğu ilişki çok daha kişiseldir.

Televizyon, gazete, dergi gibi mecralar kullanıcı veya okuyucusunu tanımaz, tam tersine ortalığa bilgi verir. Ama bir internet sitesi veya bir e-posta, müşteriyle birebir iletişim kurar ve her bir bireyi bilir ve tanır. Satıcı ve alıcı arasında bayi gibi bir aracı da yoktur. İnternet yoluyla pazarlamada bu avantaj ne kadar etkin kullanılırsa geri dönüş de o kadar büyük olur.

Birebir iletişimde ulaşılan her birey çok değerlidir. Kayda değer bir müşteri veritabanınız oluştuğunda bunu artırmak daha kolaydır. Müşteriye bir havuç göstermek pazarlamanın en önemli silahlarından biridir. Bunlar satışları direkt artırdığı gibi, yeni müşterilere ulaşmak için de bulunmaz bir fırsattır. Internet ortamında müşterilerden bilgi almak zordur, kimse durduk yere kişisel bilgilerini sizinle paylaşmak istemez. Bu direnci kırmak için mutlaka bir menfaat sağlamanız gerekir. En ucuz ve etkili pazarlama yöntemi ise oyunlar, ekran koruyucuları,  cep melodileri gibi eğlenceye yönelik sanal ürünlerdir.
 
E-posta gönderirken dikkat etmeniz gereken noktalar:

-E-posta gönderiminde  kullanıcıların daha ayrıntılı bilgi alabileceği bir web siteniz olmalı.

-Kimse mesajınızı okumak için makina başında uzun süre beklemez. Bu yüzden e-postanın içeriği en fazla 100 KB olmalı. 100 KB bir e-postanın yüklenmesi 56K internet bağlantısıyla en iyi ihtimalle bile 15 sn sürer.

-Tasarım her e-postanın kabul görmesinde birinci etkendir. E-postayı gönderen kurumun ciddiyeti ve güvenilirliği açısından da çok belirleyicidir. Tasarım mutlaka uzman bir kişi veya kuruluş tarafından yapılmalıdır.

-E-postada verilen mesaj sade ve kısa olmalı. Mesaj bombardımanı şeklindeki yapılar kullanıcının kafasını karıştırır ve mesaja odaklanmasını engeller.

-Gönderim web sitenizin yayınladığı sunucudan bağımsız bir sunucuda ve farklı bir internet çıkışı kullanarak yapılmalı. Gönderim web sitenize erişimi engelleyebilir.

-E-postayla tanıtım düzenli olarak yapılmalı ve uzun vadeli planlanmalıdır. İki gönderim arasındaki süre ne kendini unutturacak kadar çok ne de insanları sıkacak kadar az olmalı.

-E-posta listesi her konu için özenle hazırlanmalı. Anneler gününde erkek müşterilere atılacak bir e-posta size pahalıya patlayabilir.
-İsme özel gönderilen e-postalar her zaman daha fazla dikkat çeker ve kullanıcının kendisini özel hissetmesini sağlar.

-E-posta listesi zamanla değişir ve azalır. Bu listeleri güncel tutmak için liste sürekli güncellenmeli ve yeni kayıtlar alınmalıdır. Ödüllü oyun gibi etkinliklerle üyelerin kayıtları güncel tutulmalıdır.

-E-posta konu başlığı çok önemlidir. Mutlaka dikkat çekici olmalıdır. Her kullanıcı ilk olarak bu satırı okur. Birçok e-posta başlığı küçük harfler kullanılarak yazılır, konu başlığını büyük harflerle yazmak daha kolay farkedilmenizi sağlayabilir.

-Mail gönderen bilgisayarın mutlaka bir UPS'e bağlı çalışması ve gönderim raporlarını anlık olarak çıkarması gerekir.

-Çok büyük listelere yapılan gönderimlerde e-posta mutlaka html olarak gönderilmelidir. Aksi halde gönderim günlerce sürebilir.

-Türkiye'de henüz geçerli bir yasa olmasa da, etik açıdan kullanıcılara mail listesinden kolayca çıkabilmesi için e-postada gerekli bilgilerin verilmesi iyi olur.

-E-posta gönderim için en iyi zaman perşembe akşamlarıdır. Bu e-postalar cuma günü okunur ve cuma günleri çalışanların en neşeli olduğu gündür. Ayrıca en fazla alışveriş haftasonu yapılır.

Kaynak: İmedya.com, Birsen Tarhan